高效管理5000多人的營銷團隊

現代化的銷售管理要借助新型工具，運用大數據支撐經營決策。

企業名稱

優道極致堿法蘇打水
行業

快消/泛快消
最常用功能

工作日報/溝通協同/考勤簽到/拜訪巡店/定位軌跡
產品

紅圈營銷

企業簡介

堿法蘇打水膳食

北京堿法食品有限公司是一家集生產、研發、銷售為一體的健康食品品牌運營公司，企業倡導普通食品功能化，讓功能化食品走上普通消費者的餐桌。堿法旗下有堿法蘇打水、益生元可溶性膳食纖維、植物蛋白飲料系列產品。堿法致力于推動普通食品功能化，滿足消費者對健康食品的需求，實現健康產業多元化品牌延伸，構建大健康格局，助力大健康產業發展。堿法將竭誠滿足消費者對健康的需求，成就消費者的健康生活，讓健康惠及千家萬戶。

紅圈營銷的各項功能非常全面，特別適用于我們快消企業。

——營銷中心總經理石函金

管理挑戰

客戶拜訪管理難度較大，員工實際拜訪情況公司無法精確掌握；
銷售人員兼職、掛職現象時有發生。
解決方案

客戶拜訪會記錄拜訪的時間和所在地，并在后臺生成拜訪數量等相關報表；
系統自動記錄員工每天的工作軌跡和內容。
效果

客戶拜訪的數量和質量得到顯著提升；
工作量減輕，工作效率提升。

使用情況詳述：

1、避免銷售人員兼職、掛職行為

和所有快消企業一樣，優道極致一直無法徹底解決某些銷售人員掛職、兼職的現象，紅圈營銷通過定位和行動軌跡功能為企業提供了監管的工具，能有效避免人員掛職、兼職行為的出現。

2、完整的客戶數據庫，掌握各類銷售網點的開發進度

以北京總部與26家分公司為基點，以700多家經銷商為延伸，優道極致建立了包括KA、便利店、網吧、加油站等在內的30多萬個終端銷售網點，實現了全國銷售網絡由點到面的構建。通過紅圈營銷強大的客戶管理功能，銷售人員把這些終端網點的信息全部上傳至系統并儲存在云端，客戶的位置信息在地圖上得到清晰的標注，系統還能自動生成客戶總量等相關數據報表，幫助企業分析各種類型網點開發的進度和數量，為整體市場決策提供依據。

3、移動辦公大幅提升了工作效率

此前，銷售人員在結束了一天的工作后還要在電腦上填寫每日拜訪表、重點網點匯總表等表格，因為電腦操作不熟練，占用了較多的休息時間。使用紅圈營銷后，銷售人員只需在手機端按照設置好的模塊輸入相關內容，平臺端會自動生成各類數據報表，節約了銷售人員就的時間，提高了工作效率。